随着汽车市场持续增长，市场环境与消费观念不断变化，消费者需求也在朝多样化、个性化发展，在这种形势下，厂家势必推出更多车型以满足市场需求。车型增多，以组合策略来抢占市场就成了一个致胜策略。北京现代是将车型组合策略运用得最为纯熟的车企，凭借车型组合策略冲出众多厂商包围，在A级、A0级以及SUV市场所向披靡。

    车型组合成功表现：称雄细分市场

    A级、A0级以及SUV市场是国内车市竞争最为激烈的三个细分市场。在这三个细分市场都有名声在外的畅销车型的企业不多，北京现代名列其中，“悦伊组合”、“途胜 ix35”组合、“瑞雅组合”都有令各路英豪羡慕的销售业绩。

 
    “悦伊组合”开启了北京现代车型组合的先河，为北京现代的车型组合策略积累了相当丰富的成功经验。此后，北京现代一直沿用这一策略。悦动和伊兰特多次联手实现销量突破4万辆，9月，悦动单台车销量突破2.21万辆，伊兰特的月均销量也高至1.27万辆，“悦伊组合”销量接近35000辆。今年前三季度，“悦伊组合”销量近30万辆，稳坐中级车销量王宝座。

 
    “途胜 ix35”再次验证了北京现代车型组合策略的成效。有途胜积累的良好口碑铺路，ix35一上市就大受欢迎，稳定的SUV市场格局顿生变数。ix35上市当月销售4400辆,9月份销量达到9000辆，比上市之初月销量翻了一番。途胜也宝刀不老，销售5600辆。7月份，“途胜 ix35”销量首次突破万辆大关，总计销售达10317辆，此后两款车组合销量一直保持在1万多辆的高位，9月销量更是达到了14567辆，这也使北京现代成为了SUV市场的销量冠军。

 
    8月23日瑞纳上市，北京现代A0级产品组合“瑞雅组合”隆重登场，有了“悦伊组合”和“途胜 ix35”组合的成功作为铺垫，“瑞雅组合”的成功可以说是顺风顺水。9月份，瑞纳月销量接近9800辆，即将破万。雅绅特的销量也达到5800辆。15000多辆的组合销售成绩稳居A0级车市榜首，北京现代也首次荣获A0市场销量冠军。

    车型组合成功密码：区隔产品定位

    厂家在运用车型组合策略必须考虑到的一个问题是：两款车优势互补、各取所长才能充分发挥车型组合的优势，如果让两款车型淹没在彼此的光辉里则会得不偿失。北京现代的3大车型组合在充分运用车型合力的同时，保持车型独特的产品个性，采用不同的产品定位，面向不同的消费人群，两款车互不冲突，不同消费者可以根据喜好进行选择。

    悦动和伊兰特有很多共同之处，良好口碑、大保有量、高质价比等等，两款车在定位上则保持差异化，满足不同消费者需求。悦动目标人群为25-35岁，外形生动，明快的前脸、波浪形的腰线将时尚潮流诠释的淋漓尽致，喜欢悦动的人群更加时尚。伊兰特目标人群为30-40岁，这类人具有务实稳重的特点，在二三线市场，伊兰特受到热烈欢迎，为其销量提供了强大支撑。

    从外观造型上可以看出途胜和ix35的明显差异。途胜的造型经典，偏重实用性和舒适性，骨子里流露出沉稳、大气。入门级车型价格低至16万元，更适合那些事业有成、家庭幸福的中年男士。ix35采用“流体雕塑”外观，造型动感，洋溢着时尚激情。ix35搭载了多项高科技装备，对那些25－35岁之间的都市新锐一族是个不小的诱惑。

    严格地讲，雅绅特是AO级车型，瑞纳是一款越级而立的A0 级车型，两者的差别体现在方方面面。雅绅特外观可以说是百看不厌型，内饰充满浓厚的家居色彩，油耗低，经济实用。对那些刚参加工作的年轻人来说，如果想购买质价比高的车型，雅绅特无疑是首选。在AO级与A级轿车之间， A0 级轿车瑞纳有巨大的生存空间。与ix35一样，瑞纳也采用“流体雕塑”外观，漂亮时尚；轴距达到2570mm，空间大；再加上动力强劲，配置丰富，对那些25-30岁之间的时尚一族尤其有吸引力。

    随着ix35、瑞纳两款产品走向市场并逐渐显示出强大的竞争力，北京现代的车型组合策略也渐入佳境。同一细分市场的两款车型采用不同的消费群体定位与市场分工，充分释放每款车型的产品实力，车型销量上去了，消费者的需求也能更好的得到满足，对于北京现代和消费者来说实现了双赢。