| 业内人士：月底团购汽车比月初容易砍价 |
| 2010年12月10日 09:14 来源：大河车网 |
团购，恐怕是眼下最热门的消费方式了。
“有买某某车型的吗？4S店说只要凑足5人以上就有更大幅度的优惠，想买的同学加我QQ。”只要搜索“汽车团购”，论坛里招呼一同砍价的吆喝声或专做汽车团购的网站就会扑面而来。
但是，汽车团购真的靠谱吗？业内人士说，不一定，团购一样需要你睁大眼睛、做足功课，否则很容易被忽悠上当。“只要你了解行情、掌握技巧，很多时候，你单独去买车同样能拿到团购的价格。”文/张瑜
团购价格优势最吸引消费者
对于消费者来说，选择团购的主要理由就是便宜。
浙江车市网是一家专业组织汽车团购的网站，总经理项光道告诉金周讯，根据车型的不同，通常来说，团购价能比正常价格低几百元到几千元不等。
“消 费者自己去谈，经销商在不知道你是否真有诚意买车的情况下，报价通常会比较保守，但是我们组织的团购，因为合作时间比较长了，带去的都是买车意向比较明确 的客户，经销商会把价格放得比较低。”浙江在线负责团购业务的小周说，他们有一个周周购车联盟，每周都会组织汽车团购活动，参加的人还蛮多的。
而 经销商也比较愿意和媒体合作发起各种形式的团购活动。上周末，我在QQ上问浙江韩通4S店的市场经理胡建平，“你们搞不搞团购的？”他马上回过来：“搞 啊，你们组织吗？”胡建平说，团购的价格会根据购车人数来确定，一般来说，达到15人以上就可以组团了，人数越多价格越低。
参加团购前要做足功课
不过，如果你以为，只要参加团购，就能买到便宜车，那就大错特错了。
“什 么团购价啊，简直是蒙人的，我自己去谈，一样拿到了这个价格。”刚刚买了一辆法系中级车的黄先生对团购买车并不认同。他说，他是在一家车友会的论坛上看到 的帖子，有人正在组织这款车的团购。“现金优惠8000元，还送4000元礼包，看上去还是蛮有吸引力的，就去报了个名。”
没想到，提车的时候，黄先生发现，经销商给他的居然是一辆库存车。一气之下，黄先生退出了团购，去了另外一家经销店。原以为自己一个人去询价，肯定得多掏钱了，没想到磨了没多久，销售员就松口了，答应按照团购的价格把车卖给他，而且保证车辆是当月刚出厂的。
参加某车型团购活动的小余也对团购颇有微词。团购时，他看中的是银色车型，谁知轮到自己签单时银色已销售一空，退而求其次，小余选择了自己不是很满意的红 色。当时，销售人员称所有颜色一个价，还强调此团购价已是他们所能承受的最低价格，买车心切的小余就当场付了车款。不想过了半个月，朋友也买了同种颜色同 款车，虽然不是团购价，但价格比小余之前购买的还要低一千元左右，原来不同颜色的车型优惠条件是不一样的。
项光道说，现在团购渠道太多 了，随便什么人在网上发个帖子就能组织团购，但是效果如何就不能保证了。“有些团购人数太少，和经销商谈判时就没什么优势，有些团购组织者是个托，忽悠大 家来团购，自己去拿回扣，等于变相损害了买车人的利益。”项光道建议，面对各种各样的团购信息，最靠谱的做法还是在买车前多跑几家经销店，了解一下行情， 做到心中有数，然后选择一个最实惠的团购活动，这样可以最大限度地保障自己的利益。
找准窍门 你也能拿到团购价
“只要你了解行情、掌握技巧、有足够的耐心和销售员砍价，很多时候，你单独去买车同样能拿到团购的价格。”浙江在线的小周告诉金周讯。
经销商什么时候比较容易松口？小周说，这是有规律可循的。一般来说，月底比月初容易砍价。经销商都是上半个月保利润，下半个月冲销量，越临近月末，还没有完成当月销售任务的经销商就越着急，这时候去买车，通常可以把价格压得比较低。
库存压力大的车容易砍价。对于经销商来说，库存的成本是很高的，一款10万元的车，如果库存有200辆，就意味着有2000万元的资金没办法流动了，再加上 很多经销商都是贷款的，每个月利息也是一大笔开支。在这种情况下，经销商当然是希望车子越早脱手越好，即便赔一点也认了。至于怎么判断一款车的库存压力大 不大，有一个很简单的办法，就是到经销店去转一圈，如果停车场里停满了新车，那这款车的库存肯定小不了。
不过，小周同时提醒说，大家对团购价也要有理性的认识，不要仗着人多一味地压价。“超过了经销商的承受底线，谈判肯定就进行不下去了。”
项光道则提醒大家说，参加团购买车，最好选择正规的4S店，同时对车辆要进行检查，以免买到有瑕疵的，或是跨区域销售的车，带来不必要的麻烦。
延伸阅读
团购的好处
价格优惠。量大从优，团购人数越多，经销商给予的优惠可能就会越大。具体优惠价格要根据不同车型而定。
省时省力。有人帮你谈好了价格，你只要跟着去就行了，省了自己费口舌和销售员讨价还价，节约精力和时间。
时间比较死板。一般汽车团购组织都要求在某一特定时间集体看车或者购车，优惠的价格往往都只在确定团购的当天，过时不候，对于部分消费者来说，时间可能并不合适。
限制比较多。汽车团购要求聚集一定量的人数，至少要求5人以上，人数达不到预期的也会“流产”。项光道说，由于汽车厂家对价格管控比较严格，他们在组织团购 时不会公开团购价，并要求参与者也对此保密，一旦消息泄露，被厂家知道，经销商很可能会取消这次的团购活动。此外，有些经销商可能会要求消费者在购车后必 须到指定地点办理保险，并要求缴纳一定的押金，否则，押金很可能就不会退还了。
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