大河车网转载：何时是购车最好季节？不少消费者为此而苦恼，为了获得最优惠的价格，一些消费者一直选择观望，甚至错过了不少购车好时机。要想在今年买车，年底已成为无可争议的最后黄金购车季。尽管车市环境仍然不理想，尽管没有政策因素的刺激，但充足的货源和“低得不能再低”的价格成为购车的两大刺激因素。而在“购车过年”传统消费习惯影响下，不少经销商已经打出“清库倒计时”、“团购钜惠”、“年末冲量”等口号吸引消费市场关注。从广州车展(微博)开始，年底车市开始了明显升温。

    订单明显增加

    “11月底车市明显升温。”随着广州车展的来临，广州车市正式进入年底购车旺季。绝大多数经销商都表示，今年广州车展上表现比较突出，客流量、订单量增长显著。某进口车经销商介绍，广州车展的辐射力不仅局限于广州范围，同样还吸引了来自珠三角，甚至周边省份的消费者前来观展，而多款新车的亮相，积聚了大量人气，也令经销商斩获了不少订单。

    记者在福特福恒店了解到，广州车展期间，该店收获了40多个订单，相当于平时销量的两倍。更重要的是，在车展带动下，年底车市出现明显升温。“从车展开始，明显感觉到市场好转了许多，就连这个周末也收集到了30多张订单。”该店市场部负责人介绍，11月在车展的带动下，订单量相比10月份增长了20%，预计12月份将继续保持20%以上的增长速度。按照该店的销量预计看，12月单月销量有望突破200辆，达到今年单月销量的巅峰。

    记者还从广州一汽丰田各家4S店收集到车展订单数据，一周时间，广州18家一汽丰田经销商累计订单量达到400个，相当于许多经销店一个月、甚至两个月的销量。以一汽丰田永佳店为例，早已看好了车展是购车的绝佳时机，车展期间记者在该店发现，现场举办的抽奖、购车礼包赠送等活动，吸引了不少消费者关注，展厅人气一直居高不下。该店销售负责人向记者介绍，由于许多消费者都在期待车展期间的促销政策出台，因此从车展开始，年底购车消费需求集中进行了释放，11月底车市开始了明显回暖。11月该店完成销量400辆，不仅相比10月350辆，增长明显而且销量再次突破新高。此外，从12月1日开始，该店还推出了卡罗拉、花冠8折优惠车型，其中售价13.18万元的卡罗拉GL在进行2.8万元的豪华装潢后可享受8折优惠，价格直降3.2万元。这位负责人预测，12月车市将继续保持良性的增长态势，预计单月销量将达到460-470辆。

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    价格低得不能再低

    随着今年春节提前到来，不少有购车预算的消费者也集中在12月进行选购，争取以更优惠的价格购车。除此之外，经销商也开展了各式营销来拉动销售。本月起，本田经销商开启了购车、试车“六重礼”来吸引消费者关注。位于芳村的广本经销商也同样在广州车展期间感觉到车市复苏。“11月初，厂家取消了免费保养等促销内容，车型销量下滑较明显，随着广州车展的开幕，购车需求陆续释放，11月22-28日车展一周，经销商销量迅速反弹，订单量逐日增加。”该店销售经理向记者介绍。对于12月的销售状况，经销商比较乐观。他们认为，除了春节提前令12月份购车消费的需求增多外，更重要的是1月份即将迎来的价格上涨潮，促使消费者赶在最后一个月买“便宜车”。而不再有政策的刺激下，今年12月车市的价格又再次恢复到三年前的规律，价格不再出现大面积上涨，反而在销量任务的重压下，不少经销商给出了“低得不能再低”的价格，同时还积极在汽车金融、购车礼包、加装精品等方面拟定出更具吸引力的促销政策。

    今年在车市大环境并不理想的情况下，从年中开始车市就出现大规模的价格折让，不少车型的价格竞争甚至已经厮杀到成本价以下的万元区间。12月31日，是所有品牌经销商冲量的最后时间节点，按照往年销售规律，1月1日开始，汽车市场将出现大面积的价格上涨现象。“承受大半年亏本销售的经销商终于可以松一口气，而大多数车型的价格肯定会回涨到成本价以上。”经验丰富的广本销售经理介绍道。

    今年增势明显的雪佛兰经销商，尽管年底冲量的压力并不大，但经销商仍然希望在12月份能够自我挑战新高。南菱雪佛兰经销商销售负责人介绍，11月销量环比增长15%，12月份车市将保持环比增长的趋势，继续争取更好的任务达成率。12月科鲁兹推出了多款升级版，年底前购车可享受到1.2万元的巨幅让利，还可额外赠送3000元礼包，而新款小车爱唯欧目前价格也开始松动，购车可享受到5000元的实惠购车礼包。

    尽管今年年底车市无法与前两年因购置税减半或退市而引发的“购车潮”相媲美，但在12月购车消费力集中爆发的潜力仍然很大。在“购车过年”的传统消费习惯，以及车市价格即将回涨的双重影响下，12月份车市有望再攀销量巅峰。