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需求决定位置 汽车销售兴起店中店模式
2012年02月23日 09:34  来源：大河车网
    大河车网转载：细心的消费者可能会发现，在大家逛商场甚至超市的时候，往往会看见这个店那个店在宽敞位置摆着一台甚至几台展车，有的甚至直接将展厅开在了大型商场之中。记者采访后获悉，作为一种新兴的汽车销售模式，店中店营销已经成为经销商为了无限接近消费者采取的有效途径。

    现象：“店中店”走俏汽车市场

    在桂城凯德广场中庭，记者看到东风日产品牌的部分展车。据现场销售顾问介绍，这种店中店的形式此前也在东方广场进行过。

    除了东风日产，在禅桂及顺德等大型卖场或商场，消费者还一度看到过东风标致、进口大众、梅赛德斯奔驰等众多车型的身影。

    对这类在大型商场中设立展示甚至销售的平台，有的4S店将其命名为现代都市店中店，并且已经进入了第二代店中店模式。据介绍，其所为的第二代店中店，不仅仅只是在卖场中找个位置放辆车做展示，还开始应用最新的多媒体信息终端技术，给消费者带来震撼的3D视觉效果。

    目的：哪里有需求，店就开到哪里

    对店中店模式，利泰集团董事长江黎明认为，出现这一模式关键还是市场需求使然，对经销商来说，“哪里有消费者需求，我们就把店开到哪里。”

    当然，由于场地等的关系，目前店中店更多的用途是为展示，销售顾问所做工作也多是提供咨询服务。很多店中店模式的最后交易过程，可能还得到4S店完成。

    另外，由于场地大小的限制，店中店模式通常只能展示一部或少数几部车型。经销商通常采用轮换展示的方式予以弥补。

    尽管店中店模式不能完全取代4S店的功能，不过，很多消费者认为，这方便了大家就近看车购车。特别是当店中店模式提供便利的购车一条龙服务后，更方便了消费者，降低了交通和时间成本。
关键字：汽车销售
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