大河车网转载：2011年，梅赛德斯-奔驰在中国保持了稳定的增长态势，在豪华车领域继续保持领先地位。据最新销售数据显示，梅赛德斯-奔驰2011年在中国大陆地区共交付旗下梅赛德斯-奔驰、smart、迈巴赫和AMG(微博)汽车198，520辆，同比增长35%，再次刷新历史销量纪录。日前，本报记者专访了奔驰（中国）副总裁黄文伟。作为分管南区的负责人，他将给我们透露哪些有关奔驰（中国）在西部的最新计划呢？

    战略——

    重视西部市场 成都重中之重

    您分管的南区，一直是奔驰在全国的重要战略市场之一，其中，西部市场近年来更是增长强劲。请您具体介绍一下？

    黄文伟：2011年，奔驰在南区总销量同比增长47%，为梅赛德斯-奔驰在中国市场的稳定增长做出了重要贡献。除奔驰的核心车型外，我们的SUV车型，尤其是GLK级在南区市场受到青睐。

    随着中国经济的稳定发展及“十二五”规划的实施，西部将成为中国经济以及汽车市场新的增长点。去年9月，奔驰携三款重量级车型亮相成都车展，充分体现了对西部市场的重视。为配合奔驰在西区市场的销量增长，更好地贴近市场与消费者，我们的管理层决定在今年上半年在成都设立西区办公室。

    战术——

    网点下沉到四线城市

    销量如此大幅度的增长，很大程度上受益于你们去年的网点扩张？

    黄文伟：是的。2011年，我们在南区新建13家授权经销商网点，去年年底，南区的授权经销商网点总数达到54家。2012年，我们将进一步拓展在二三线乃至四线城市的经销商网络布局，深入挖掘南区市场的潜力。

    作为南区发展策略的重要组成部分，我们将不断提高服务品质，践行于去年在中国市场推出的全新售后服务品牌承诺，以满足客户的个性化需求，提升客户满意度。

    建更多高规格旗舰店

    今年你们在网络拓展方面又将有哪些新动作？

    黄文伟：今年我们将加速经销商网络的拓展，预计将有35-40家经销商网点加入到经销商队伍中来，迅速扩张的经销商网络将为客户提供更好的服务。

    除了数量上的增长，越来越多的大规模、高规格的旗舰店也将陆续开张。此外，我们在南区还会采取更灵活的形式，对应客户的需求开设更多的卫星展厅和服务站，近距离地为客户提供服务；南区的smart销售一直非常强劲，经销商非常踊跃，今年也会增设更多的smart展厅。

    加大新品引入 完整产品线

    2012年，奔驰将有哪些新车型引进？

    黄文伟：目前，奔驰是唯一一家将全线产品完整引入到本土市场的豪华汽车品牌，随着2010年A级车引入中国市场，奔驰已将完整的产品线带到中国。引入多元化的产品、为消费者提供更多选择一直是奔驰在中国市场所坚持的重要战略之一。在新的一年中，奔驰将继续加大产品引入，但具体将引入哪些车型还不便透露，请大家拭目以待。

    前瞻——

    对豪车有信心 对奔驰更有信心

    您认为2012年豪车市场是否会延续去年高速增长的势头？奔驰将在其中扮演怎样的角色？

    黄文伟：2011年中国汽车市场整体较低迷，但豪华车市场独树一帜，高于整体增长。我觉得主要原因是中国正处于二次消费换购高潮期，豪华车丰富的产品线满足了这一需求，一些个性和品质的车型还特别吸引了更多女性消费者；其次是消费方式的多元化使得豪华车的购买能力增强，车贷、租赁等新的购买方式的引入吸引了更多消费者。

    目前，中国车市已经告别了高速增长阶段，进入了更加平稳、理性的发展阶段。但我们对中国汽车市场未来几年的增长态势持有信心，尤其是中国内地二、三线城市的广阔发展空间，将会极大带动未来中国汽车市场的进一步发展。

   我相信，中国的豪华车市场在2012年仍将超越整体汽车市场的发展速度。作为中国市场增长最快的豪华车品牌，奔驰近年来力推的本土化战略对豪华车市场产生了重要影响。

    梅赛德斯-奔驰凭借“惟有最好”的产品与服务，在中国的豪华车市场一直保持着领导者地位。基于在中国的稳健发展，我们对未来一年充满信心，梅赛德斯-奔驰品牌领跑中国豪华车细分市场的可能性是存在的。