| 全新Cross Polo挖细分市场潜力 |
| 2012年03月27日 10:21 来源：大河车网 |
深挖细分市场潜力，上海大众的营销策略再进一步。日前，上海大众汽车全新Cross Polo正式上市。这次上海大众让外界见识了自己的营销能力。为了塑造全新Cross Polo的跨界，上海大众以一场激情四射的组合演唱会为全新Cross Polo的上市造势。
全新Cross Polo配备1.6L发动机，提供手动和自动两款选择，售价分别为11.39万元和12.59万元。车身颜色有风格红、魅光蓝、劲酷黑、锐利银、炫晶橙以及冰炫金。
上海大众汽车有限公司销售与市场执行经理兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝表示，时尚的外观设计、个性化的特征使得全新Cross Polo与众不同，传达了车主本身富有个性和表现力的生活方式。
“深度挖掘细分市场潜力，是上海大众赋予全新Cross Polo的使命。”有业内人士分析认为，在几乎所有车型的销量都创造新纪录后，上海大众开始将Cross Polo所在的细分市场作为未来的重点。
根据最新的数据显示，上海大众2月份实现批售103202辆，同比增长29%，其中Polo家族零售突破1.2万辆。车型热销，上海大众长期以来一直处于产能偏紧状态。特别随着途观、新帕萨特等全新车型的上市，市场更是持续供不应求。扩充产能无疑能有效解决上海大众目前的产能瓶颈。
继宁波工厂之后，上海大众第七工厂新疆基地获得了审批，不到两年，上海大众连续开拓了三个生产基地，这意味着到2015年之前上海大众产能将稳超175万辆。而为了配合大众汽车2018年称霸全球的目标，上海大众也为自己定下了2020年冲刺300万辆的计划。
业内人士分析说，“上海大众不可能靠现有细分市场的增量去实现这么大的跨越，必须通过开拓更多新的细分市场去实现增量计划”。
而Cross Polo则肩负了这一使命。数据显示，虽然Polo的销量已由原来的每月5000辆左右上升至每月过万辆，占细分市场15%的份额。但在Cross Polo所处的跨界细分市场，还尚未得到国内消费者的普遍认可。
“上海大众想凭借一己之力去打造这一细分市场，虽然初期可能会遇到困难，一旦跨界细分市场得到广泛认可，其市场前景广阔。”有业内人士分析说，从此次上市活动来看，上海大众的营销能力很强。
据悉，上海大众提出了营销体系的八大转变，从传统的关注批售，开始转为关注零售。2007年，上海大众开始倡导建立以锁定目标客户、开发潜在客户、促成成交客户和培育忠诚客户为主体的“把握未来的主动营销模式”。而在这一模式下，上海大众销售取得了稳步的增长。
贾鸣镝认为，作为Polo家族的最新个性成员，全新Cross Polo不仅延续了Polo品牌“年轻、时尚、动感”的新时代内涵，更丰富了上海大众Polo品牌的产品线，为这一时尚品牌注入更多生机与活力。
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| 关键字：Cross Polo |
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