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A60东风风神品牌迎考 冲击中高端市场
2012年04月10日 09:36  来源：大河车网
【导读】日前，A60上市，东风风神以背水一战的气势吹响了进军中高级车市场的号角。
    搭载“2.0L自然吸气发动机+CVT变速箱”动力组合，东风风神A60售价11.88万元起；渠道发力，返还经销商大部分建店投资；强化管理，领导班子发起“三找”；不向经销商压库……日前，A60上市，东风风神以背水一战的气势吹响了进军中高级车市场的号角。

    据东风乘用车公司党委书记、副总经理李春荣介绍，作为一款中高级旗舰车型，东风风神A60汇聚了东风集团40余年造车经验、20余年合资合作经验。“A60有品质，还有物超所值的55项安全配置和周到的售后服务关怀。”李春荣信心十足地表示，东风风神A60上市后，将与奔腾B70、荣威550形成“华系三杰”的鼎立格局，共同博弈中高级车市。

    东风乘用车公司副总经理柳玉春也告诉记者，他对A60的销售前景信心满满。柳玉春说，A60是2.0L的CVT车型，但11.88万-13.98万元的售价仅相当于合资品牌1.6L产品的价格，性能与配置上却丝毫不逊色，“只要懂车的人对比之后，必然会做出正确的选择”。

    不过，虽然企业高层纷纷表示了极强的信心，A60的性价比也的确很高，但仍有不少专家称，自主品牌在中高级车市场要想取得亮眼表现并不容易。“自主品牌中高级车处境一直较尴尬，荣威550、奔腾B70等车型的优惠幅度都在两万元以上，但销售业绩远不能与同级别合资竞品相比。”一位市场人士表示，A60想要销售飘红，品牌力尚待考验。

    从旗下第一款车型上市至今，东风风神已经走过了近三个年头，但实际销售情况并不是很理想。不过，在不断的摸索与改进中，随着车型品质的提高，东风风神近年来的品牌认知度和认可度在不断上升。而打造精品华系车，始终是东风风神坚持的经营理念。

    一款车型的成功离不开强大的网络支撑，柳玉春告诉记者，现在东风风神已签约经销商189家，开业的有110家。“到年底，开业经销店数量会超过200家。”柳玉春表示，这样的布局为销售、客服提供了坚实的基础保障。

    关于经销商招商工作，李春荣介绍，“现在申请我们专卖店的，建好验收完成后立即返还投资的40%。之后三年按照行业惯例的1%或1.2%返利”。据了解，在这样大力度的条件支持下，东风风神的招商工作进展很顺利。柳玉春说，现在东风风神正在一个良性的轨道上前进，所以即便质疑声音存在，但厂家仍然对今年的销售充满了信心。而东风风神这个品牌的力量到底已有多大，不久后或许就可以从A60的销量上见分晓。
关键字：东风风神
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