4月7日~5月13日，由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办，江铃汽车股份有限公司独家协办的2012（第九届）全国百强县市汽车巡展春季活动带领40多个国内知名汽车品牌行走在山东、河北和辽宁三省的17个百强县市，掀起环渤海经济圈阵阵汽车消费热潮。

    满足需求的最佳平台

    今春又踏征程的百强巡展，面临着与以往不同的背景：一是国内汽车市场进入平稳增长阶段，在这样的市场形势下，汽车企业对市场的开发已不能仅仅靠促销获得暂时的成效，而是要遵循营销规律，靠持续不断的品牌推广完成对品牌形象的塑造。二是尽管整体车市出现增长乏力的趋势，但中小城市及乡镇村集的刚性需求强大，二三级市场成为汽车企业的主要竞争市场，针对这一层级市场的消费者进行品牌推广，已成为汽车企业战略性的必然选择。

    两种需求在今年更加明显，而且不谋而合。一是中小城市及农村消费者对汽车消费的渴求更加强烈，出于消费的目的，对汽车及其品牌知识的获取也越来越强烈；二是面对市场形势新的变化，汽车企业也急需在二三级及以下市场、面对基层消费者推广传播品牌。

    自创办之日起即以二三级市场、以众多中小城市为主要目标的百强巡展系列活动，恰是满足这两方面需求的最佳平台。百强巡展系列活动由汽车企业为主体采用特装形式参展，品牌形象鲜明突出；厂家指定当地正规专业的经销商代理参展，营销服务人员专业、品牌知识权威；组委会和参展企业、经销商联袂举办丰富多彩的品牌推广和促销活动，既能推广汽车品牌又能促进销售。这正是越来越多的汽车企业参与百强巡展系列活动，借助这一平台营销二三级市场的原因，也是各地消费者、经销商乃至地方政府欢迎百强巡展系列活动的原因。

    三大特点彰显百强巡展优势

    今春的百强巡展，有十分明显的三大特点。

    一是地方政府对巡展更加欢迎和重视，与百强巡展的合作更加深入。

    在荣成站，当地政府及旅游局将“极地胜景•好运荣成——荣成旅游成果展”搬到了巡展现场，通过展板、海洋食品的展示，向观众展示当地旅游产业发展成果与丰富多彩的旅游景点与产品，并通过百强巡展平台向全国80个站点城市及百强巡展合作网站向全国进行推广传播。

    而地方政府重要官员亲自出席开幕仪式，为巡展开幕剪彩、致辞，为新车揭幕，这样的场景在今春的百强巡展现场更是屡见不鲜。荣成的世纪广场、寿光的人民广场、邹城的人民广场、胶州的秧歌城广场、武安的武安广场、迁安的人民广场、龙口的文化广场等位于城市闹市区的场所，当地政府都禁止举办任何商业活动，许多城市因创卫、创文而暂停审批商业活动，但却为百强巡展开了绿灯。

    百强巡展在环渤海区域的多年开展，促进了举办城市汽车市场的发展，带动了当地汽车消费，这些城市政府领导对百强巡展拉动地方内需增长、促进商贸繁荣所起到的良好作用极为认可，并给予了很高的评价。地方政府的支持和参与，提高了百强巡展在地方的影响力，也提高了展会的信誉度，同时对展会的顺利开办提供了坚实保证。

    二是汽车企业参与百强巡展的积极性更为高涨。

    随着二三级市场的重要地位越来越被重视，各品牌对该市场的开发力度明显加强，本届春季巡展得到了众多厂商的积极响应，参展规模再创新高。

    本次百强巡展共有41个品牌参展，江铃汽车、北京现代、长安福特马自达、长安铃木、长安马自达、长安汽车、长安商用车、长城汽车、东风本田、东风标致、东风风神、东风柳汽、东风悦达•起亚、东南汽车、东南三菱、福田汽车拓陆者萨普、广汽本田、广汽传祺、广汽丰田、广汽吉奥、海马汽车、江淮汽车、力帆汽车、陆风汽车、奇瑞汽车、上海大众、上海大众斯柯达、上海汽车荣威、上海汽车MG、上海通用别克、上海通用雪佛兰、一汽奥迪、一汽-大众、一汽马自达、中兴汽车等35个品牌为厂家参展，另外宝骏汽车、宝马汽车、东风日产、东风雪铁龙、吉利帝豪、众泰汽车等品牌以经销商形式参展。

    在参展品牌中，接近90%的品牌采用了特装展架。江铃汽车、东风悦达•起亚、东风风神、福田汽车等企业在现场开展了主题活动。所有经销商均在现场开展了品牌推广和平时罕见的促销活动。
今年巡展现场，经销商频频上演新车上市发布的好戏。据经销商反映，以往新车到店，多是在店头或租赁市内高档场所举办此类活动，现场只有嘉宾、媒体和邀约的意向客户。而在巡展现场，有火爆的人气，气氛更热烈，上市活动及新车都更接地气、更受消费者关注。

    厂商活动的开展，不仅极大地调动了消费者看车买车的积极性，更是完美展现了优秀汽车品牌的形象，传播了品牌文化。三是消费者对百强巡展高度认可，巡展现场成为他们实现汽车梦想的重要场合。在环渤海的许多百强县市，当地消费者对百强巡展已经相当熟悉，而百强巡展的高规格、高品位更是得到了广泛的信任，许多人成为百强巡展忠实的“粉丝”。

据统计，本次巡展现场观众人数累计86万人次，平均5万余人次/站。在今年春季整个汽车市场不景气的情况下，17站巡展累计销售汽车6390余辆，积累意向客户23043位，展后15日内意向客户到店购车4850辆。举办期间，各站的人气和现场销量数据都超过去年，许多站点刷新了历年纪录。其中龙口站以634辆的成绩再次创造百强巡展单站销量纪录。展会效果表明，百强县市消费者对百强巡展越发信任和认可，也再一次证实了二三级市场蕴藏着巨大的消费潜能。

    多项举措促成展会效果显著

    本次百强巡展，组委会在前期筹备、推广宣传、现场活动等多方面采取了一系列举措，确保了展会取得良好的效果。

    在前期筹备中，自去年12月份开始，组委会先后派出由10多名精兵强将组成的考察队伍，对20多个预选城市的城市发展情况、汽车市场、经销商、消费能力、场地、合作单位、传播渠道、办展手续、地方车展活动安排等等事项进行了数轮实地考察和论证，在此基础上确定了本次巡展的17个站点城市。这17个城市均为环渤海区域具有代表意义的经济强县。

    电视、广播、报纸、网络、户外、车体、短信、路牌、直投，在深入调查研究的基础上，今年组委会投放在推广宣传上的力度超越了往年，而且更加精准、更加密集。统计显示，在现场购车的人群中，高达86%以上的购车者看到过巡展的广告或者宣传。

    现场活动是展会的灵魂，也是品牌与汽车文化传播的利器。本次巡展组委会联合参展商创新了“玩转汽车”、“真车拍卖”、“限时秒杀”、“车内寻宝”、“汽车容量大赛”、“品牌竞猜”等一批新的现场活动项目，推广了汽车品牌，活跃了现场气氛。同时将观众喜闻乐见的车型推介与有奖问答活动更多地安排在展位上进行，带动了参展品牌的展位人气效果。

    为了践行“畅享汽车生活”理念，倾力为消费者营造出舒心快意的消费环境，本次巡展期间，组委会不仅组织丰富的文艺演出、精彩的车模走秀，还在各个站点举办 “观展抽大奖”及“购车抽大奖”活动，为幸运观众及现场购车者提供了包括液晶电视、电动自行车、小家电、百强巡展吉祥物玩偶等在内的丰富礼品，在寿光等站组委会还举办了“现场购车抽油卡”活动。组委会在各个站点都联合经销商开展了特价车、团购优惠活动，联合地方媒体组织看车团、购车团等活动。

    车展标杆 不可替代

    二三级市场的快速发展，也带动了地方车展活动的繁荣。本次百强巡展所到城市地方车展活动都十分活跃，但是百强巡展建立起来的档次、规格上的高度，所营造的现场人气氛围，强大传播力度和现场活动组织带给参展商实际的收效，都是地方车展所不能及。

    今年尽管在百强巡展举办前，不少城市都有地方媒体举办的多次车展，但百强巡展在这些站点仍然取得了人气和销量的双丰收，普遍超过去年，有的还创造了新的纪录。各站参展经销商纷纷表示：“百强巡展是最好的”、“我们最期待百强巡展的到来”，诚如参展经销商们所言，在百强县市市场，百强巡展是无可超越的标杆车展。事实也证明，百强巡展是汽车企业营销二三级市场的卓越平台。