| 深挖主城掘金区县 斯柯达升级重庆版图 |
| 2012年06月15日 10:22 来源：大河车网
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——访成空汽贸董事长助理王远平
在重庆各大汽车经销商集团中，成空汽贸是相当低调的一家企业。他们没有代理光鲜的豪华品牌，也很少举办各种大型汽车展会。在今年市场不确定性因素增多的大背景下，成空汽贸在主城市场，一直稳扎稳打。在本届峰会上，成空汽贸董事长助理王远平，解析了企业运营战略。
目前，成空汽贸代理了上海大众、长安铃木、一汽奔腾、比亚迪和黄海曙光等品牌。今年下半年，将迎来北京现代和雪佛兰4S店的开业。王远平认为，自主品牌的竞争压力确实很大，如果缺乏“明星产品”，自主品牌的生存和发展将很严峻。但产品更具竞争力的合资品牌，受制于宏观经济和车市整体环境，同样存在不少挑战。
与其他经销商大力开拓区县市场相反，成空汽贸今年却在主城区投入巨资，在巴南区买下80亩土地，计划建立“渝南4S店集群”，从城西向城南加速扩张。王远平对区县二级市场的实际容量，与区县建店的投入产出比，持谨慎观点。目前，成空汽贸在二级市场的策略，重点在于建立并稳定经销商合作体系：“我们的二级经销商不仅阵容齐整，合作也持续多年，新车销售业务的50%都来自于区县的贡献。”
斯柯达升级重庆版图
——访中汽西南思达总经理黄燕
斯柯达中汽西南思达总经理黄燕，在西部峰会上透露：“上海大众斯柯达今年的重心，就在西部。仅重庆区域的4S店，年内就将增加到4家。”本届重庆车展，中汽思达不仅携全系参展，还推出了25辆昊锐特价车。黄燕表示，由于厂商的大力支持，从展台规格和规模，到促销优惠的倾斜，预计销量将超过150辆。
今年1-5月，尽管车市整体增速放缓，但斯柯达在渝仍旧售出600多辆。“未来，我们很有信心。”首先，上海大众斯柯达已将重庆作为重点城市。目前重庆已有2家4S店投入运营，年内将增加为4家。中汽思达已在涪陵等地建立分支机构，江津、开县的销售服务网点也在规划之中。
郊区需求依旧旺盛
——访重庆嘉航总经理王定连
在接受本报独家专访时，力帆汽车重庆嘉航店总经理王定连表示，力帆今年在渝销量增长，远高于平均水准。来自区县的销量占比已超50%，所有区县市场都能买到力帆汽车。
今年是嘉航店第2次参展，展台规模远超去年。受力帆320特价车，购车送装饰、交强险补贴等优惠拉动，车展首日就迎来了500多位市民，上午即售出10辆。对今年的市场走势，王定连透露：“1-2月表现尚佳，3月出现下滑，5月下旬重新出现回暖。”1-5月，该店销量超过200辆，同比增长仍高于行业平均。
从千人汽车保有量数据看，西部相比东部还有很大差距。随着西部经济的持续增长，重庆周边区县的需求非常巨大。嘉航店在区县的销量，就已超过主城。在目前力帆汽车授权的10个区域中，嘉航店已在涪陵、彭水、黔江开设直营店，在其他区域相继投入专营店或联营店。6月6日，在第二届西部峰会论坛上，来自重庆各大主流经销商的代表们，也纷纷就未来的发展脉络、企业战略和品牌经营，发表各自观点。这些本地化经验，与重庆车市的自身脉动，更为同步和紧密。
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