上半年,广本累计销量同比增长14%,是行业增速的两倍左右。其中,广本歌诗图2.4L版本自上市以来,销量已达1.5万台,月均5000台,直接带动了广汽本田1-6月份的销售总量增长,无疑是最大的功臣。
还记得两个月前歌诗图刚上市时,广汽本田一位高层按捺不住喜悦的心情,在微博上如是写道“订单喜人,睡不着”。而经销商@他的信息显示,许多经销店当月的订单数量都超过了20台,有的店甚至超过了50台。
记者走访了成都几家广汽本田经销商,发现天气炎热本应属淡季的7、8月,反而到店人数却有增加,而约有三四成的客户是咨询歌诗图的。而据4S店销售告诉记者,由于歌诗图品牌名气还未完全打开,所以来店的客户仍相对较少。但有意思的是,几乎所有到店维修保养的老客户都有一个共同特点,就是对歌诗图兴趣颇高,往往在等待时间都会到销售区了解咨询歌诗图的情况。而据记者统计,在歌诗图2.4L的预订客户中,保有客户增换购的比例达一半以上;而自然来店的客户在预订客户中的比例超过45%,并呈现逐步上升的趋势。
事实上,歌诗图销量的上升是广本预料中的。在今年年初,广本执行副总姚一鸣就表示,2012年歌诗图2.4L目标为3万台。即便如此,广汽本田仍低估了歌诗图的火爆程度。目前,成都几家广汽本田4S店的歌诗图2.4L都处于火爆无现车阶段。
拿单店来说,每月的到店台数都保持在20台左右,而每月每家的订单数也基本和到店台数持平,但如果消费者对颜色有要求,仍需提前预订,半个月左右才能提车。而据悉,目前歌诗图的的排产只有5000辆左右,而广汽本田销售副部长閤先庆曾表示,歌诗图未来2个月的订单已经排满,或将计划加大产量。业内人士分析,如果歌诗图销量能保持下去,今年有望突破6万辆,比预计销量能翻一番。
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