品质决定销量
政府采购的特殊性在于用户的固定性,一次采购结束后,同一政府部门还会再次或多次出现采购需求,这完全不同于大众消费市场。这一点就决定了产品品质成为销量的决定因素。只有采购后,车辆品质过硬才能赢得更多的订单。
风行菱智是三菱太空舱原版引进车型,由于得到了三菱公司全部的技术标准、技术资料、供应总成、零部件和专家支持,菱智几乎保留了三菱太空舱的“原汁原味”的高安全品质。另一方面,菱智M5的底盘来自三菱帕杰罗,该底盘具有高刚性、耐用的特质,不仅离地间隙高,涉水和通过性强,而且十分稳健,不易侧倾。
菱智M5承袭了帕杰罗底盘系统刚性十足的特点,并根据国内的路面特点进行了改进和调校——在传统大梁上采用焊接和粘接的方式安装车身,前悬架为双横臂配扭杆弹簧,后悬架为非独立整体桥式。相比普通MPV,这种特殊设计的底盘,兼具非承载式车身的高刚性和承载式车身的舒适性,较高的车身强度足以应付山路、烂路和重载等复杂路况。
当然,面对几近苛刻的市场选择,只有高品质,没有吸引用户的特色也是很难保持高增长的,菱智M5在具有精准定位、高品质的基础上,优秀的节油性成为它受政府采购市场青睐的主动因素。菱智M5系列的前身为节油冠军车型,曾在中国汽车工程学会主办的“节油群英赛”中两度摘得MPV组桂冠,其创造的节油记录至今无车能及,为节油政府办公开支提供了有力支持,而这与全国政府机关都在积极倡导“低碳生活,绿色出行”的理念不谋而合。
在实际采购中,按照MPV的用途和采购特点,2.0L和2.4L排量以及长轴车型更具竞争力。从目前来看,符合这一标准的车型主要有风行菱智、江淮瑞风、奇瑞威麟V5、华晨金杯阁瑞斯等,而例如长城腾翼V80、郑州日产帅克、比亚迪M6等小排量短轴车,将会面临较大困难。而相对其他车型,菱智M5在产品定位、品质铸就上都具有非常大的优势,加上超越同级车型的优秀节油性,菱智M5在政府采购市场中广受关注便顺理成章。