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东风日产实现淡市增长 上半年“对位竞争”
2012年08月17日 10:58  来源：大河车网
    东风日产2012年上半年累计销量454,798辆，同比增长高达21.7%，远超行业7%的平均增速，超额完成上半年的既定目标。其中，NISSAN品牌累计销量达442075辆，新品牌启辰刚上市两个月，也斩获12723辆的佳绩。淡市之下，东风日产仍保持3倍于行业的平均增速，增长率在前四强车企中排名第二，这源自东风日产领先的“对位竞争”理念。和强者对位，和标杆对位，不错过每一个潜在的增长点，可以说，东风日产彻底激发了包括产品、渠道、营销和人才培养等各层面的对位创新。

    在价值对位上，襄阳，英菲尼迪的国产化敲定，是高端破局，让东风日产在豪华车型上拥有一个新的增长点；“史上最强中级车”新轩逸蓄势待发，提升了中端竞争力；而启辰D50热销则契合了三四线需求爆发。

    在渠道对位上，“百城翻番”139座城市完成销量160099辆，同比增长30%，“贡献了今年上半年2/3的增量，不仅抢先占位三四五线市场，更提前锻炼了一批渠道营销队伍。在营销对位上，数字营销部搭建网络营销平台，上半年实际交车超4万辆，提供营销线索47.1万条。数字营销部就像美国“鹰眼”预警机，为东风日产地面部队提供源源不断的销售线索，这种精确地协同配合，也是战略创新。

    另外，东风日产整合供应商、经销商等产业链人才需求，与全国多所重点技工、职业院校合作发起校企联合办学，实现“政、企、校”三方共赢，确保东风日产能拥有一支“召之即来，来之能战，战之能胜”的队伍。从车型到产能，从渠道到营销，从机构到人才，东风日产不断地在“对位竞争”，抓住每个潜在的增长点，以创应变，以创赢变，确保差异化竞争优势。这种优势，也是东风日产实现百万年销，乃至谋划“后百万时代”辉煌宏图的重要保证。
关键字：东风日产
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