| 中山豪车市场潜力大 豪车降价按捺不住 |
| 2012年08月24日 10:39 来源：大河车网
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原定于7月份开业的中山全新五星级奔驰4S店惠通之星于昨日开业。巧合的是宝马、奥迪，以及其他豪华品牌的中山经销商，纷纷在此期间给出不少的优惠促销政策。尽管各豪华品牌纷纷表示，自身品牌有着独特文化和内涵，豪华品牌在中山进驻得越多，就越能营造车主对豪华车的消费氛围。但豪华品牌由零利率零月供等传统暗降的促销方式，直接变为现金优惠多少，净车价优惠多少，已是不争的事实。
豪车降价按捺不住
原计划在7月份开业的中山全新五星级奔驰4S店惠通之星于23日开业。8月25日~26日，雷克萨斯中山经销商推出购买RX/CT系列，最高可享受10万元优惠，并可参与幸运转盘抽奖活动，赢取雷克萨斯品牌精品，100%中奖。7月28日至8月31日，宝马汽车中山经销商针对 X6给出超低月供，可以享受100%购置税优惠的政策。同时，针对7系也给出一系列售后保养政策，0利率0月供金融方案也不再是优惠的代名词，部分车型甚至给出了优惠15%的给力促销。一直价格坚挺大步前进的豪华汽车，面对竞争日趋激烈的汽车市场，以及相对平淡的八月车市，中山诸豪华品牌也终于低下高贵的头颅，开始降价了。业内人士调侃，主要还是引狼计划彰显的威力。
“我们的品牌不允许直接给出降价多少，或者优惠多少这样的促销宣传，如果厂家知道了，会被厂家给予重罚，私下里价格还是可以谈的。”某豪华品牌的中山经销商负责人告诉记者，作为豪华品牌一直都注重品牌价值，为了保持品牌的价值，一般都不会直接给出现金优惠多少这样的促销政策。一是保证了汽车品牌的价值，另外，对此前购车的老车主，也是一种责任。
中山豪车市场潜力大
目前，中山的豪华品牌越来越多。特别是通过今年发展，奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌在中山都有两家经销商在建或已经投入实际运营中。进口大众、进口现代在中山也纷纷建立4S店，沃尔沃也在七月份正式通过厂家验收，全新路虎4S店的建店计划，也正式浮出水面。凯迪拉克、英菲尼迪等豪华品牌也在中山纷纷设立二级网点。
中山惠通之星汽车销售有限公司总经理陈伟明接受记者采访时表示，在中山惠通之星决定建店时，通过市场的调研，发现中山城市虽然不大，人口也不多，但是市民的消费能力非常得强，豪华品牌的4S店越来越多，对车主来说是一件好事情，可以有更多的选择。
市场竞争激烈是主因
此前的优惠都是以零利率零月供等贷款补贴的方式进行优惠，也就是暗降的方式，方便了新车主购车，老车主也不会有意见。现在竞争激烈，为了吸引更多车主，只好拿出直接降价多少现金的促销方式来吸引消费者。雷克萨斯相关人士表示，“我们的竞争对手直接给出的价格就是打多少折，这样吸引眼球的促销方式，竞争对手逼得太狠，没有办法也只好拿出几辆颜色、配置或者排量等比较特殊的车型，作为指定的降价车型来做促销，对手在变，自己不变也不行。”
新建豪华品牌店压力大
某进口品牌市场部经理告诉记者，因为该品牌在中山新成立4S店，车主的认知度还没有形成购买力，与豪华品牌在客户保有量方面存在很大的差距。因此，销售量不大的情况下，售后服务又不能支撑整个店的运营，而人员、租金、贷款利息等成本开支也很大，从去年建店以来，整个店都是处在亏损状态，好在是集团化运营，就看大家谁能撑到最后了。中山市汽车流通协会常务副会长吴灏表示，尽管诸多豪华品牌都是大集团化作战，某个地区处在劣势或亏损的状态，但可以用其他地区的优势来弥补。处于亏损状态的经销商要强化内功，从做好服务的角度出发，注重售后，提高客户满意度才能获得未来的市场。
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