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东风日产2/3的增量来自三四线城市
2012年09月10日 15:42  来源：大河车网
    9月8日，在中国汽车安全主题巡展的启动仪式上，东风日产市场部副部长熊毅接受了新华汽车的专访，他表示，下半年，凭借四款新车型，东风日产将持续发力。同时，面对低迷的车市，东风日产将下沉销售渠道，抢占三四五线城市市场。

    一、销售渠道下沉 2/3的增量来自三四五线城市

    “今年年初，东风日产已经意识到车市的变化，所以整个销售渠道在下沉，启动了‘百城战略’。”侯毅表示，“百城战略”的效果非常明显，今年上半年，东风日产销量45万辆，同比增长21.7%，其中2/3的增量来自“百城战略”的三四五线城市。

    在候毅看来，对于三四五线城市，让当地经销商根据当地的实际情况做出相关的市场活动，不仅可以促进品牌知名度的提升，还能促进销量的提升。

    同时，候毅坦言，渠道下沉过程中面临两个问题：网点数量不足和专业人才稀缺。为此，东风日产推出了“精英创富战略”，它是通过面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新渠道开拓模式。这一战略的实施，一方面保证了未来在三四城市可以有更多的销售网点，另一方面，可以为东风日产提供并培养更多更好的人才。

    二、四款新车 东风日产有信心完成既定目标

    “东风日产今年的销售销量目标是100万，同比增长25%。”候毅表示，东风日产从三个维度的系列举措来确保完成这一既定目标。

    第一，地区维度，东风日产成立东、南、西、北四个地区部，四个地区部的成立和整个销售渠道的下沉，和三四线城市的开拓紧密相关。从目前的销量情况来看，东风日产销量增长的部分主要来自三四五线城市销量增长的贡献。

    第二，网络维度。东风日产成立数字营销部，通过网络细作为销量增长提供更大的贡献。从上半年的情况来看，有10%的销量是通过网络渠道提供给专营店。

    第三，双品牌维度。专门成立启辰事业部经营启辰品牌。启辰D50上半年已经上市，平均月销量5-6千，R50也将上市，启辰两款新车上市将为完成销售任务提供非常大的支撑。

    面对销量任务是否能完成的质疑，候毅坦言，他不担心销量目标完不成的情况发生。在候毅看来，到目前为止，东风日产已经有三款新车型上市，包括轩逸、启辰D50和R50，在11月份，东风日产还将推出一款新车型。下半年，四款新车型齐发力，一定能保证东风日产完成既定的销售目标。
关键字：熊毅 东风日产
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