| 经营租赁现身石家庄车市 主要面对企业用户 |
| 2012年09月12日 11:25 来源：大河车网
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作为汽车销售领域的新兴模式，租赁式销售近年来已经悄然兴起。日前，该租赁式销售领域模式之一的经营租赁，正式落户河北联拓汽车贸易有限公司，不仅标志着经营租赁现身省会汽车市场，也开启了汽车终端销售新的尝试。
经营租赁悄然现身车市
“我们经营租赁已经试运行了一段时间，虽然没有大规模的宣传，但从客户反馈的信息来看，大部分企业还是认同这一方式的。”一汽-大众奥迪河北联拓4S店金融保险经理刘慧荣告诉记者，作为汽车金融的新兴模式，联拓奥迪4S店从今年7月份悄然开始了经营租赁的试运行。仅仅一个月的尝试阶段内，已经有许多企业客户对该金融项目表现出了浓厚的兴趣，前期业务也顺利完成了5笔。
据了解，与之前已经推向市场的融资租赁模式所不同，经营租赁主要面向企业客户。作为长期租赁模式，经营租赁合同不约定车辆转让价格和手续，所租赁车辆的所有权自始至终都归属出租方。在经营租赁中，首期款一般以押金形式体现，其具体收取为车辆市场指导价的10%，最低可0首付。
此外，在费用支出方面，经营租赁的租金内容包含了车价及牌照费、购置税、保险、维修费等，并可享有一年3.6万公里以内的免费保养。“对于企业来说，经营租赁还是非常合适的。”刘慧荣介绍说，以新款奥迪A6L2.8市场指导价551600元为例，经营租赁只需交纳55160元的保证金，并且每月支付25500元的租金即可提车，而相同车型如果贷款购买，提车支付金额需231868.5元。此外，由于经营租赁不挤占企业的贷款额度，因此对于需要控制经营成本、优化流动资金的企业来说显得尤为重要。
据悉，对于面向企业的经营租赁，目前暂时不对个人客户开放，其要求企业注册资金超过100万元(含)人民币。在签定租赁合同时需要企业的有效营业执照副本、企业的组织机构代码证、法人代表身份证；租车业务经办人有效身份证及单位授权函(或介绍信)车辆驾驶员的有效身份证和中国驾驶证，驾龄需在半年以上(代驾服务除外)。
采访期间，刘慧荣告诉记者，在经过了7月份的初期试水后，联拓奥迪4S店已于8月份开始了针对老客户的经营租赁营销。
车辆销售或开辟新渠道
事实上，尽管作为汽车金融新模式的经营租赁主要面向长期租车客户，但在车辆租赁到期后客户可折交尾款取得所租赁车辆的所有权，无疑让经营租赁成为了一种“以租代售”的汽车新型销售模式。“以租赁形式来进行车辆销售，不会影响目前正常的购买方式。”联拓奥迪4S店销售总监史龙雨解释说，由于面向的人群不同，经营租赁将会在传统4S店销售模式之外，开辟出新的汽车销售渠道。
史龙雨表示，虽然目前经营租赁还没大范围地进行推广，但与之同为新金融模式的融资租赁在该店已经取得了不俗的业绩。“去年依托融资租赁我们销售出了160台车，今年1-8月依托该模式已经销售了200多台。这次我们再加入经营租赁的话，两种新模式将预计销售出400台车。”对于新模式所带来的销量增加和未来的发展趋势，史龙雨显得信心十足。
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