中国汽车品牌数量高居全球之首,甚至于“高高在上”的豪华车也是如此。各种豪华车品牌争相来华推广,甚至“扎根”中国。最近更是又有多个品牌表态,旗下豪车要进军中国。中国豪车市场真有如此之好?答案显然不是。记者调查分析发现,豪华车领域,后来者基本没有机会。
现象众多豪车品牌争夺中国市场
近年来,中国豪华车市场可谓风生水起。奥迪、宝马、奔驰,德系三驾马车自不待言,来华已有多年;雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪不甘于人后,在华进行业务推广也有一段时间;沃尔沃比较特别,先是外资身份进入中国,现在却变成是“自家人”。再将时间往前追溯数月,一汽红旗明确表示,要复出,走高端路线;捷豹路虎明确国产,未来双品牌在中国有一揽子计划;英菲尼迪也迫不及待跳出来,明确在华投产。而最近,福特又宣布,林肯正式进入中国,首款车型将于2014年导入。
分析1领先者优势明显
奥迪、宝马、奔驰是中国豪华车市领先者,三个品牌携手占领超过80%市场份额。2011年,奥迪年产销突破30万辆,宝马以23万辆成绩紧随其后,奔驰以19万辆排名第三,三个品牌同比增幅均超过30%。而接下来的雷克萨斯、凯迪拉克就不在一个数量级上,雷克萨斯全年在华只交付5.6万辆,凯迪拉克甚至只有3万辆;而将中国视为第二故乡的沃尔沃,在华也仅卖出4.7万辆。今年,车市增速放缓,但三大豪华车市场份额不降反升,截至8月底,接近90%,为历史之最。
德系三驾马车没有因为领先而放松警惕。奥迪明确表示,要在2015年前再卖出一百万辆,并导入全系车型,为此下大力气改造生产线,提高产能。宝马今年动作频频,先后国产X1和新一代3系,并建成铁西第二工厂。奔驰在刚刚结束的成都车展上推出全新一代B级,并将售价下调,其志不小。事实上,三大豪车品牌不光是销量取得长足进步,其品牌辨识度和认知度也是水涨船高,数据显示,今年,宝马认知度推升最为明显,同比增3.2%,其次是奥迪。
要在领先者如此强大的市场中立足,难度可想而知。林肯血统毋庸置疑,有着悠久历史,在华也有不低知名度,市场至今仍保留不少加长林肯车用于婚嫁。红旗更是家喻户晓,每个中国人都有“红旗”情结,以拥有红旗车为荣。但这一切都不足以撼动领先者。强者恒强,这是汽车发展趋势。未来,英菲尼迪、讴歌、凯迪拉克生存空间尚且不足,更何况后来者。
分析2市场增速放缓
中国车市增速放缓,也给后来者带来巨大压力。今年豪车市场表面一片繁华,奥迪、宝马高歌猛进,但疲态已开始显现。今年7月份,奥迪18%和宝马22.5%增长,明显低于去年同期,而且这一增长以透支市场为代价,高台跳水,挥泪大甩卖,今年尤为常见。
其他豪华车品牌销售数据更加难看,讴歌、英菲尼迪、凯迪拉克,甚至于沃尔沃都面临销售急遽下滑库存增加的巨大压力。数据显示,今年前8个月,汽车进口同步增速放缓,预计年内会从25%回落至18%。调低年初制定的销售目标,已悄然进行,数量从一万到两万辆不等。另一个坏消息是,豪车市场潜力已所剩无几。据国家信息中心信息资源开发部数据,今年中国豪华车市场占有率已达8.5%,超越法国的7.9%,远超日本的2.9%。排在中国之前,唯有美国的10.6%和德国的接近20%。德国是奥迪、宝马和奔驰总部所在,豪华车在当地等同于中高级车,不具可比性。中国豪华车极限与美国相当,约为10%——以此数计算,豪华车潜力仅剩1.5%可挖掘。
未来中国豪华车总量约为200万辆,奔驰、宝马、奥迪各占50万辆,其他品牌瓜分剩下的50万辆,雷克萨斯、沃尔沃、凯迪拉克、英菲尼迪、讴歌等只能抢夺这一块小蛋糕,留给后来者空间几近于无。分析人士预计,后到豪华车品牌年销售辆能有一万辆,就算难能可贵。问题随之而来,一万辆能赢利吗?!
分析3政策也不支持
政策对后来者也不太有利,国家也不愿意看到汽车品牌过剩的局面出现,每一个汽车品牌进入,都伴随着数以十万计的产能扩充,而目前中国汽车最大问题便是产能严重过剩。国务院发布的《工业转型升级规划(2011~2015年)》明确要求,至2015年,汽车行业集中度要提高至90%。
全球范围内,豪华车集中度远高于普罗大众车型,各大市场排名前三,多为宝马、奥迪以及奔驰,至多再增加一雷克萨斯。即便强大如现代,也难以在豪华车市场分一杯羹。塑造一成功汽车品牌,难,但有机会;塑造一成功豪华车品牌,几无可能。过往二十年,丰田最值得称道两件事,其中一件便是打造雷克萨斯,另外一件则是推出普锐斯。中国市场不同以往,消费者日渐成熟理性,品牌意识根深蒂固,扭转其思维,改变其消费习惯,难度相当大。
结语能不来,就别来
中国市场不会无限增长,极限在2500万辆左右。市场中,有着数以百计的汽车品牌,充斥在从天价到高端,再到入门级的各个细分市场。过去两年,豪华车呈现出爆发性增长,但那仅仅代表过去,中国豪华车市场份额不可能达到德国那样的高度,10%左右的市场份额是比较靠谱的预测,给后来者留下的空间和机会并不多。所以,后来者如果能不来,就别来了,现在中国不是那么好“混”。押宝中国失败,不是没有先例。
再者,中国还是发展中国家,豪车比例却超出许多发达国家,无论用何种理由解释,也不能接受。中国需要汽车,但不需要如此多的豪车。定位普罗大众新汽车品牌,或有机会,豪华车后来者,赢面极小,不管底牌多好。
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