随着汽车市场竞争的加剧，商家营销方式也层出不穷。如今，“家庭牌”已成为车市中不少商家的“王牌”。

    私人购车能力提升

    根据《2011年沈阳市国民经济和社会发展统计公报》披露的数字显示，沈阳2011年末拥有的私家车总数量为68.3万辆，沈阳去年私家车保有量再次实现两位数增长，增长率高达21.5%。根据日前全球著名的管理咨询公司麦肯锡发布报告称，到2020年，能买起私家车及少许奢侈品的中国城镇人口将扩大6倍，占到总人口的57%左右。

    即将步入婚姻殿堂的沈阳市民小张和女友正在商量着婚前购买一辆汽车，以方便日后上下班出行。事实上，像他们这样新组建家庭的年轻人不少都会在婚前或者婚后不长时间购车。这类人与其他单身购车的年轻人不同，这类人会重视双方的感受，购车时会一起商量，一起亲身去试驾等等。此外，记者也发现，这类人群对车辆研究也更加深入，他们往往会从空间、外形、安全性等多个方面进行深入研究。

    车商大打“亲情牌”

    为了争夺这一群体市场，各个车商针对家庭购车客户推出的营销活动也层出不穷，而他们中很多人不约而同地选择了“亲情牌”。记者发现，各商家的优惠促销也从单一在车型身上“做文章”，向“人”看齐，大打“亲情牌”。买车送出国游、送家电等促销活动层出不穷。上市的东南V5菱致日前推出了“预订东南V5菱致 iphone5天天送”活动，成功预订该车不但可以获赠V5菱致仿真车模，同时还可以有机会赢取iphone5。

    前不久，沈阳万众奇瑞4S店举行了十周年店庆。活动现场邀请了众多客户参加，其中一个环节就是为与4S店同天生日的客户额外给出优惠。对此，万众团队市场经理孙亮表示：“现在的优惠促销方式越来越多，我们更愿意以情打动消费者，这样可以使他们感受到贴近感。从情感上更容易接受。”

    此外，不少车型从上市之初就将自己定位为家轿或家庭用车，而这也已经逐渐成为中级车乃至中高级车的潮流，新上市的A0级车MG3就以精致的造型，凸显英伦时尚的创意和活力，并瞄准了前卫的“80后”和年轻家庭群体。新上市的上海大众新朗逸、北京现代朗动、东风日产新轩逸等均选择了主攻家用车市场，以温馨、亲近感来打动消费者。
 

   家庭牌要出“好”

    随着家庭购车需求的不断加大，近年来，各个汽车厂商也纷纷在家庭购车群体上大下工夫。甚至一些原本主打商务等功用的车型也在为自己加上“家庭概念”。沈城某汽车经销商负责人告诉记者：“前几年，像凯美瑞、帕萨特等中高级车型都是走商务车路线，但随着改款换代，如今已经开始着眼家用群体。此外一些MPV车型也开始主打家用出行使用。商务车与家用车的界定也变得越来越模糊。”

    不过业内人士也认为，虽然家用车市场仍有较大空间，但是竞争也会更加激烈。要想赢得家庭消费者的青睐还需要车企和商家多加思考。“家庭牌”还要出好才行。对自身车型还是要有明确定位，不能做“墙头草”，否则对自身品牌建设不利。