| 董海洋掌舵 北京汽车销售有限公司正式成立 |
| 2012年11月01日 13:45 来源：大河车网
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| [导读]2012年11月1日，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立。销售公司将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。
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2012年11月1日，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司（以下简称“销售公司”）正式成立。销售公司将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。
北京汽车销售有限公司是北汽股份发展自主品牌的重要支柱，据悉领导这个全新公司全速前进的掌舵者，是中国汽车营销界的明星人物——董海洋。凭借在一汽-大众、一汽丰田工作期间取得的辉煌业绩，董海洋在汽车营销界可谓叱咤风云多年，更是被多家媒体赋以“中国艾柯卡”的美名。 此外，原北汽股份销售本部副本部长刘宇将担任销售公司副总经理一职。据了解，刘宇曾在一汽-大众、北京现代等主流合资企业销售部门担任要职，具有丰富的实战经验。
“营销学院”式管理 主营轿车微车两大产品
在“黄金”十年结束之后，中国汽车市场进入了“微增长”时代，今年1到7月份，自主品牌在整个车市中的占比从此前的超过40%下滑到了26%。作为中国最年轻的自主品牌汽车企业，北京汽车面临着巨大的竞争压力。如何帮助经销商卖出更多的车、打响北京汽车品牌知名度、确立北京汽车市场地位，成为销售公司的迫切任务。
未来，销售公司将主营轿车、微车两大类型产品业务，并建立能够直接指导管理经销商终端销售的“营销学院”式管理体系，像教练一样去指导经销商卖车。销售公司建立了根据经销商生命周期进行管理的DLM系统，帮助经销商从初创到成长成熟：在导入期，销售公司通过建店补偿来支持经销店的建设，支持力度达50%到70%；不仅开业前六个月进行开业辅导，开业之后还给予财务统计方面的支持。此外，销售公司制定了相应的规范手册，并由大区经理和“飞行检查队伍”负责敦促每个经销商严格落实到位。
“1＋N＋X”渠道模式助力销量
今年金九银十并未相约而至，自主汽车市场整体低迷。不过北汽自主轿车、微车的首款新品实现逆势增长。今年3月上市的首款轿车E系列，截止9月底累计销量11,045辆，并跃升至同级细分市场第四名。首款微车威旺306于2011年6月上市，当年累计销量过万；今年1-9月，威旺306销量合计32224辆，在长轴宽体市场中排名第3，在新进入品牌中排名第1。
在渠道建设方面。北汽打造“1＋N＋X”渠道模式，轿车网络预计到今年年底可实现建店80家，完成签约150家。由此轿车、微车将形成立体化、全覆盖的销售网络，助力销售公司实现长足发展。
创新“京品营销”
在服务方面，北京汽车推出“三包”服务，联合全球最知名的救援服务公司安联集团为消费者提供免费道路救援等众多服务。并采用从邀请明星代言、赞助体育赛事、植入热播影视剧到推出限量版车型等多种营销方式，体现“京品营销”。销售公司副总经理刘宇表示：“‘京品营销’的三个支撑点，分别是功能利益、情感利益和过程利益，即让消费者从生产制造、情感诉求和全产品周期的服务三个方面。”
随着中国由生产型社会向消费性社会的转变，汽车行业已经由传统注重研发制造转向了生产与营销并重的趋势。在自主品牌争相通过技术革新赶超外资、合资品牌的同时，营销创新的重要性日益凸显。如何将自己的品牌、产品以消费者能够接受并信赖的方式推出，是摆在新成立的北京汽车销售有限公司面前的一道必答题。
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| 关键字：北京汽车 董海洋 |
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