| 经销商开始放价销售 车市营销战越来越浓 |
| 2012年11月08日 08:38 来源：大河车网
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| 导读：随着车商急于要完成年销售任务，目前汽车市场的价格已经降到冰点，有需要出手购买汽车的消费者不妨出手购买。
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随着11月份的到来，各汽车经销商已经开始放价销售，很多车型的价格在厂家的支持下更是降到了冰点。对此，有汽车专业人士表示，随着车商急于要完成年销售任务，目前汽车市场的价格已经降到冰点，有需要出手购买汽车的消费者不妨出手购买。
厂家商家急于清货
“今年我们的销售任务要完成还是比较困难，现在厂家也给我们一些特价车型，最低可以打到七五折，相比平时的优惠价格，这次打折的价格要优惠多四五千元。”南城一车行的销售部经理感叹说。也是在近日，有朋友托记者帮忙购买一款车，原来只优惠25000元，但是目前询问到的价格是直接打七七折，一下子优惠了三万多元。
“我们也有部分车型是直接打八五折，价格要比十一黄金周的时候优惠得多，所以现在买车确是一个好时机，因为车商现在都在急于清理库存。另一方面，厂家方面也不想积货，也希望经销商此时能多售车。”寮步汽车城一汽车品牌的市场部经理表示。除了车价打折外，还有的车企推出了定金交100元抵1000元，交10000元抵50000元的优惠促销活动，来吸引消费者的关注。另外，只要老客户介绍新客户购车，就送老客户精品以及保养等。
额外送礼更诱人
买汽车的时候，很多消费者都希望车商能够送更多的礼物。车商或是车企近期在促销上也做尽了文章，比如说一汽丰田方面就推出了一项活动，只要消费者在指定的时间里试驾他们任何一款车型，就获得价值50元的电话充值卡一张；另外，只要购买皇冠、锐志、RAV4、卡罗拉、花冠、威驰、普锐斯这7款车型中任意一款，便可获赠价值1000元的购车礼一份。
此外，为了回馈客户对一汽丰田的支持与厚爱，凡在指定的时间里，成功购买一汽丰田全系车型（进口车除外）的消费者，就有机会参与抽奖活动，赢取价值3999元的香港/三亚畅游礼一份。厚街的一汽大众锦众4S店，更是推出只要上门就送现金券。还有的车行借着11月11日“光棍节”大推促销活动，凡是在光棍节当天上门看车或是定车的消费者均可获得由车行送的神秘礼物一份。而且还有的车行更是在“光棍节”当天推出折扣特价车型供消费者选择。
除此之外，还有的车行推出另外的促销活动，比如购买他们指定的车型除了获得优惠之外，还将获得1万元到2万元不等的现金补贴。
年底冲量优惠幅度更大
对于车行推出的各种各样的促销活动，有汽车专业人士表示，今年还有一个半月就要过去了，现在很多车行的销售任务还没有达标，在这样的情况下，车企也希望能帮车商多销些车。该专业人士表示，在目前的现状下，大部分的汽车厂家都放出了支持政策，无论是在汽车降价的幅度上，还是在赠送礼品的层面上，都加大了支持的力度。比如说有厂家就推出，只要消费者购买旗下的任何一款车，均可获得由厂家送的摄影机、保健仪等礼品。“年底前的促销对于消费者来说是一件利好的消息，因为这次的降价幅度要比十一黄金周的时候还要低，如果有看好车型的消费者，此时确实值得出手去购买了。”汽车专业人士易君昌表示。
也有车行的市场部人士表示，他们今年的销量与年初所制定的任务量还差一些，因此，这两个月也一直在做促销，希望能在最后的这段时间里能完成任务量。不过，也有汽车专业人士认为，虽然说现在很多车企都支持车商降价售车，但是反而会引起消费者持币观望的心态。“十一黄金周的时候，就有一大批的消费者已经出手购买了，但是，在很多消费者的心里，他们还是认为到年底，汽车降价的幅度将会更大，所以持币观望的消费者或会增多。”
相比之下，也有车商担忧自己的年任务量不能达标，“如果不能达标，我们就要被厂家扣除相应的返利，本来今年的利润就少，如果再扣返利，那今年的日子就更难过了。”有寮步汽车城的经销商如是说。
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| 关键字：车市营销 经销商 放价销售 |
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