根据权威机构的数据统计,2012年中国汽车零售市场销量约为1340万-1350万辆,全年增长4%左右。这样的数据背后,是全国各地汽车流通领域的经销商付出的巨大心血。
豪车经销商遭受了空前的价格战;中高级车竞争日趋激烈;A级、A0级等细分市场更是因合资车型价格的下探,与自主品牌展开了殊死搏杀……
在此次“榜样中国·2012汽车年度榜”中,特设“四川车市杰出贡献奖”,为这些辛勤耕耘在四川车市的杰出经销商授予荣誉,加油助威,同时鞭策他们在未来再创佳绩、再造辉煌。
开拓二级市场 抢占更多市场份额
今年7月1日,广州毫无先兆地成为全国第四大限购城市。至此,北京、上海、广州三大一线城市全部限购。同时,随着东部和南部地区汽车消费市场处于相对饱和状态,以成都、重庆、昆明为代表的西部市场成为汽车厂家新一轮角逐的重点。在这样的市场大环境下,一些有先见之明的经销商开始积极开拓成都以外的省内二三线市场。
“四川省内二三线市场的消费力正在凸显,谁提前抢占了这些市场,谁就能赢得未来的竞争。”上海大众西蒙4S店总经理黎春山表示。事实上,以黎春山为代表的一批经销商已经开始了拓展步伐。近几年,西蒙分别在彭州、金堂、青白江、都江堰设立了4家直营店,目前这些直营店销量已经占到公司总销量的一半。上海大众四川广博4S店总经理王岱也已在大邑拥有了直营店。此外,新兴的菲亚特等品牌也在积极拓展二级网络,为未来抢占更多市场份额打基础。
加强二手车业务 增加赢利点
长期以来,二手车业务并不是很热门,但许多经销商依然坚持这一业务。“未来二手车置换一定是企业营收的重头,现在是市场培育期,一定不能放弃。”万星福特总经理任健说。
建国、广汇申蓉、港宏等大型集团经销商也在逐步丰富和壮大自己的二手车业务,以增加盈利点。许多经销商还和汽车租赁行业展开了系列合作,寻找更多机遇发展二手车。此外,随着汽车社会逐步到来,汽车金融、售后保养等业务也越来越流行。四川经销商们抓住了这些发展机遇,正如火如荼地开展各项相关业务,为未来发展赢得了时间和机会。
提升品质品牌 谋求长远发展
与其他行业不同,汽车销售业从投资建店到赚回成本,再到开始赢利需要相对长的一个周期。这个行业来不得半点投机取巧和侥幸心理。“不停更换品牌,不停建新店都不是明智的选择。”四川明嘉汽车总经理刘东兵总结道。要做就坚持做好一个品牌,提升品质和品牌,从销售到售后都要做长远打算。“百年老店听起来不太靠谱,但我们的确是这么想的。”上海大众申川4S店目前已有22年历史,总经理李进的目标就是做百年老店,不疾不徐,做好品质和品牌。
“四川车市杰出贡献奖”入围名单(部分)
(注:排名不分先后)黎春山 成都西蒙汽车销售服务有限公司总经理王 岱 四川广博汽车有限公司总经理李 进 四川省申川汽车销售服务有限公司总经理刘泽彬 成都粤邦科贸有限公司总经理刘东兵 四川明嘉汽车销售服务有限公司总经理任 健 万星福特总经理周国宏 江淮汽车成都怡安4S店、四川乾通4S店总经理钟 南 四川品信汽车董事长
吉利、比亚迪、江淮、长城……百姓都开得,官员更开得!
近日,《人民日报》在其官方微博上发布消息称:甘肃省委常委将逐步换乘国产自主品牌汽车。
@ANDY小童:不要依靠行政干预市场,重要的是国产品牌自我提升品质、服务!
@莫非:我最关心的是是否能够持久,能够迈出这一步对省级常委来说不易,希望不要半途而废。
@三心两意的秋天:降低用车规格,规范公车使用,减少公务开支,是利国利民的好事,值得提倡和推广。但是,如果只是一个典型,一个孤例,而不是一个制度,一项标准,再叫好也惘然……
|