Merluzzi表示，福田在地址选择问题上与政府的谈判已进入最后阶段。不过其拒绝透露在巴西哪个地区建立工厂。其宣称：“由于巴西工业产品税（IPI）率上调，本土化比例未达65%比例的公司将受影响，因此我们将巴西工厂开建时间从2018年提前到2013年。”

    去年9月7日，福田汽车巴西子公司Foton Motors do Brazil同巴西巴伊亚州（Bahia）政府签署备忘录，将在巴伊亚州卡玛萨里（Camaari）市建立工厂，但详细地址未敲定。12月15日双方正式签约，20日发布公告。

    福田预计新工厂到2017年产能可达30,000辆/年，届时雇佣员工约1,000人。根据意向书，工厂占地面积将达100万平方米，预计生产两款商用车，包括一款轻卡和一款微面。

    初期福田将从国内运输部件到巴西进行拼装，即全散件拼装CKD方式。之后福田将逐步提高零部件当地化比例，在2017年之前达到65%以上，从而免于被征收高额工业产品税。

    扩张经销商网络

    福田打入巴西市场超过3年，从2012年1月开始正式在巴西通过圣保罗3家经销店销售汽车，包括Guarulhos，Várzea Paulista 和Jundiaí的展厅，产品涵盖三款轻卡车型，载重分别为3.5吨、6.5吨和8.5吨。

    作为北汽福田在巴西代表，巴西福田欧马可公司考虑到2013年底建立一个拥有30家经销商的销售网络，达到目前的10倍。

    Merluzzi透露，公司已开联系对在下列州份有意向代理福田品牌的经销商：圣保罗州、巴拉那州、圣卡塔琳娜州、南里奥格朗德州、南马托格罗索州、米纳斯吉拉斯州，里约热内卢州，圣埃斯皮里图州，戈亚斯州和巴西利亚联邦区。从2013年开始，4年间福田将在巴西建立130家经销店，并追加投资20亿美元。