2012年,在供需严重不平衡的背景下,众多进口车商的库存持续增加,导致市场价格战迭起,让不少经销商陷入难以盈利甚至亏损的状态。不过,今年经销商将逐步走出价格战阴霾。
据了解,在奔驰2013年年度商务会议中,“保证品牌形象,重视服务质量”已被设定为今年经销商的工作重点。
无独有偶。奥迪的年度关键词,也已从2012年的“稳中快进”,转变到2013年的“进中求质”,并且网络扩张速度也继续回调。据了解,在2012年销量增长超三成的背景下,奥迪今年的销量目标约为48万辆,增幅回落至20%。
据记者了解,宝马、奥迪的多家经销商都同步下调了今年单店的销量目标,最大下调幅度接近30%。
一位西南地区的宝马经销商向记者表示,该店今年的销售目标下调了10%之后,将更多精力用于提升服务水平。另一位奥迪经销商也向记者坦言,其店面今年销量任务同比下降近三成,对于完成今年1500辆的销售任务,压力并不大。
记者在调查中发现,厂商的销售任务趋于理性后,终端车型价格也普遍回升。以奔驰S级为例,去年最高优惠价格逼近30万元,而今年这一优惠回调为20万元。上述奔驰经销商介绍称,“相较于去年降价幅度最高点,今年的车型价格普遍回升了30%~40%。”
成都华星奥迪的一位负责人向记者表示,在网点不断扩张的背景下,经销商单店销量必将被分流,若强行保持30%以上的增幅,则不可避免出现经销商之间的恶性竞争,同时也会以降低服务质量为代价。
中国汽车流通协会副秘书长罗磊认为,经销商是否要打价格战,主要取决于生产企业给予多大的销售压力,以及给予怎样的商务政策,“经销商销量目标的调整是利好消息,将有利于市场价格体系逐步趋稳,为经销商之间的良性竞争提供了机会。”
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