2013年5月22日至24日，厦门金龙旅行车有限公司首款SUV“锐度V3”亮相北京交通展，期间，厦门金龙旅行车有限公司销售公司轻型车部张军经理接受记者的专访，他透露说锐度V3大概6月份左右上市，汽油版车型定价9.1万，柴油机2.8T的定价是10.86万。

锐度V3

    锐度V3或将6月上市 售价9.1万起

    “锐度V3现在还没有正式上市，只是在铺货期，当经销商的网点布局初步成型后再上市，大概在6月份左右。”张军说，“定价也已经有了，汽油版车型定价9.1万，柴油机2.8T定价10.86万。”

    据了解，由于柴油具有马力大、油耗少以及经久耐用等特点受到很多消费者的喜爱，但是由于北方冬天室外温度较低，车辆启动比较困难，这也是柴油车的短板之一。而长江以南地区基本不存在这个问题，所以“柴油车和汽油车基本上是同步推进的过程，其销量预测：北方是四六开，四成柴油车，六成汽油车，而南方则相反。”

     据他介绍，目前这款车型基本没有选装，其常用的配置电动锁、电动后视镜、后照镜、ABS、真皮座椅均已配全。但未来要在这款车型营销上做一个创新性营销--“定制化营销”。针对目前部分品牌推出的“选配包”的概念，他坦言，金旅未来的“量身定制车”和“选配车”是完全不同的概念。“所谓的量身定做车的概念是在我提供的所有配置中，你要选装什么配置厂家就给你做什么配置的车，你喜爱什么车身颜色的厂家就帮你喷什么颜色车给你。这是目前中国汽车绝大多数汽车企业所做不到的，给购买用户的感觉就是量身定做----定制版销售车，”他说，“这样的车辆不会和别人的‘撞衫’，充分满足客户需求。我们不需要很大的量，但是要做出我们的特色。我们的销售理念是：你的车你做主----你要什么选装表上的配置，我们都相应给你量身定做。”

    同时，张军也明确的否决了“量身定做车会造成成本的高度增加”这一论调。他介绍说锐度V3的生产组织、工艺、物流、是延续原有大巴的生产模式而来，并非重新建立一套全新的销售生产对接模式，其新定制销售模式对金旅具有完善大中巴生产模式而言，成本并不会有大幅增加。

    定位精准 针对中西部三四线城市市场

   尽管中国车市进入微增长时代，但是SUV市场消费需求依然走高，消费者的购买意向较强，SUV市场已经成为整个狭义乘用车市场的需求亮点之一。据介绍，现在国内市场上进口、合资、国产的SUV的车型品牌有一百多个，但是真正关注中西部三四线市场的品牌却寥寥无几。而张军本人十分看好我国中、西部市场SUV车型的发展，“我觉得现在中国东部汽车市场的火爆就是未来中西部的缩影，现在SUV在东部市场增长比例最快，那么西北未来五年增长最快的车型很可能是SUV。”

    而锐度V3“前期主要是走向中西部的三四线城市，沿海城市的市场我们可能会更多的偏向功能性用车”，张军这样表示，“我们不会进入最大市场，我们只进我们产品所合适的市场。”

     张军介绍说，现如今沿海城市经济趋近饱和，GDP增长很少，中国经济拉动主要靠中西部，所以未来中西部汽车增量将很大。同时，他也向腾讯汽车透露，都市SUV并不很适合中西部中小城市企事业单位的使用需求，其因为生产、业务活动所需要的SUV有其独有的特点：其一，随着社会化发展，中西部城镇公路的路况也得到了较大提升，但是由于其地域特点：山区多、路况较差，所以其离地间隙高就成为了当地购SUV的重要考虑因素之一。锐度V3没有使用常见的185、195的轮胎，而是采用了245的宽胎，离地间隙达到240，是国内最高的。

    其二，一车多用化。市场上现有的普通家轿既不适合西部复杂多变路况，也不适合当公务用车。长4.94米、高1.92米的这款SUV是目前市场上SUV整车空间中最大的。后排7座椅的设计不仅可以当办公用车使用，也可以仅安装5座，将后座空间合理放大，用于安装和放置一些专用设备，当成多功能的专用车使用，最大化满足消费者多用途的需求。其车型底盘选择的是国内非常成熟的猎豹专用底盘，其发动机柴油采用长城2.8T发动机，无论底盘还是发动机选用的都是国内的精品，再加上金旅十几年的轻客生产经验将其匹配在一起，搭配硬朗风格的车身外观，张军相信“这款粗犷型的SUV将深受中西部人的喜爱。”

    张军表示，尽管锐度V3是厦门金旅在轻客系列方面的“试水”车型，未来大中巴客车仍是厦门金旅的主业，金旅轻客走的是“少而精”之路，其下一代SUV车型也正在开发中，他们的目标新产品方向：是做国内空间最大、最具有个性化的SUV，在他看来产品“只要有个性，有‘最’、‘准’、‘独’这几个特性，产品销量自然会好。”