“双11”从一个网络诨词变成一个正儿八经的节日，背后推手淘宝功不可没。联想起当日凌晨微信圈和微博页面被刷屏，众多天猫扫荡狂人守在电脑前，因网络卡死，怨言颇多：没这个流量和本事就不要搞这种促销要得不？请自动转化成重庆话爆出。

 

 

55秒，1亿；6分07秒，10亿；13分22秒，22亿；20分51秒，30亿……数据随着时间推移继续攀升，截至11日24时，天猫“11·11”购物狂欢节支付宝完成交易达350.19亿元，刷新去年“双11”创下的191亿元记录。今年天猫“双11”购物狂欢节参与商家规模则增至2万家，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、洗护美妆、母婴、食品甚至汽车共3万个品牌。请注意，汽车这种传统意义上的大件物品也包括在内了。

 

 

有人说“双11”给中国网络经济带来深远影响，这一购物盛宴甚至发出了经济转型信号，也掀起了新经济、新商业模式对传统商业模式的挑战。而实际上，传统购物商城在对抗早早打出“五折”促销广告的天猫等电商时，并非坐以待毙。如深圳传统实体商场茂业百货赶在10月底、11月初，提前推出“会员狂欢日”大幅优惠，不仅全场5折，更有打包的各种大礼。得到消息的人群倾城出动，虽然没有重现凌晨三点堵车长龙排满整条东门街的盛况，但晚上10点半商场络绎不绝的客流却力证：消费，与“双11”无关，“半价”才是王道！

 

 

这似乎能够引发一个心理学上的概念，即“促销易感性”。美国心理学家提出这样一个概念，意为形容一个人到底有多热爱打折。高促销易感性的消费者，看到促销是最坐不住的，看到“打折”两个字就一定要冲过去看看，而且冲动消费，购买并不需要的东西。

 

 

吸引“打折控”的，不一定是更便宜的价格，但一定是更低的折扣。美国教授带领团队做试验发现，相比于7.6折后22.4美元的洗发水，更多的打折热衷者选择了5.7折后24.9美元的洗发水。这说明吸引他们的不是低价，而是折扣本身。当一件原价很高的物件，遇到一个很低的折扣比如“半价”，折扣达人绝对坐不住了。

 

 

而身心科专家在门诊中发现，心情比较焦虑、紧张的病人，喜欢用购物来缓解自己的情绪。如果所购物品为所需日用品，一下子囤积点货也没啥大碍，但如果没有需求的东西还买一大堆，就有可能是冲动控制障碍，有那么点躁狂了。

 

 

“双11”大购物的亲们，请自照，是否“躁狂”了？赶在11月11日在4S店门口拉起横幅庆祝“天猫售车排名”的商家，请做好“促销易感人群”的退订准备，退订比例请参考深港澳车展。