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微投入强营销 车企打起营销战
2012年06月28日 16:34  来源:大河车网

    随着汽车产品越来越同质化,各大车企纷纷打起了营销战、服务战。对内,车企进行了营销体系大变革;对外,则寻找低成本、大影响力的新营销传播方式,吸引年轻消费者。与传统的电视、电影植入广告相比,微电影这一营销方式更受车企青睐。

    微电影,既可以称之为加长版的广告片,也可以称之为精华版的电影。如果策划得当,其传播效果将远远高于传统的广告,其推广效果也远高于传统的电影。

    2010年,微电影《老男孩》系列在网络上一夜走红,其背后赞助方就是上海通用汽车旗下的雪佛兰品牌。尽管雪佛兰并未刻意借电影植入营销,其车型出现的时间也相当短,但透过微电影,雪佛兰进一步提升了其品牌形象,进一步巩固和年轻目标消费群沟通的桥梁。此后几年正是雪佛兰品牌新车频出、销量大增的关键时期。

    2012年,一汽丰田大张旗鼓地重拾微电影营销的模式。6月,一汽丰田启动“REIZ锐志”微电影计划。一汽丰田副总经理高放表示,正在联手拍摄过《无间道》、《头文字D》的导演刘伟强,希望打造一部代表“锐志”和“锐志”车主激情与追求的微电影。2003年,一汽丰田“威驰”上市时,就曾和张艺谋合作过一部微电影,其主演为吴彦祖。由于当时并不流行网络视频,因此这部长达5分多钟的微电影,仅在央视1套露过一小脸,在汽车圈以外的影响力较小。

    汽车营销为何进入了微电影时代?或者源于两点。其一,消费群及其偏好的变化。随着国民财富的增长,汽车消费者呈现出更年轻化的趋势。高放称,“锐志”主打年轻时尚消费群体的市场目标与微电影受众相契合,因此希望借助于微电影吸引更多年轻消费者;其二,随着汽车业竞争白热化,车企们营销投入变得更为谨慎,更注重投入产出比。

 

    与费用庞大、拍摄周期长的电影植入相比,微电影投资成本低,且通过社交圈的转发和分享,以乘数效应实现千万级人次的广泛传播。

关键字:车企营销 微投入营销
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