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微增长下的营销新变化 汽车行业
2012年08月08日 09:21  来源:大河车网

    伦敦奥运会开幕式耗资2.7亿元人民币,而据传,近期国内某车上市仪式花费即上亿元,虽然此说法未得到官方印证,但在汽车行业内,上市活动竞相攀比,动辄数千万元办一场新车秀却绝对真实。如果把这些费用与2009年汽车销售增长52%,2010年增长34%放在一起,倒也正常。但今年上半年的销量增幅仅2.93%,再把这个数据和亿元级的活动放在一起,总觉得不太协调。

 

    是不是只有高额费用才能带来品牌关注?还有没有其它办法也能达到意想不到的效果?

    上周,斯柯达在上海东郊宾馆举办了一场五周年笔会,以“斯柯达”为题,厂家给每个人安排了一次有关品牌的命题作文。邀请方面也很有意思,斯柯达在全国范围内圈定了百人大名单,标准是对汽车充满热爱,至今笔耕不辍。这些人中不仅有来自报纸、杂志、网络的名记主编,还有很多知名的“草根”博主,把这些人对斯柯达品牌的解读汇集成册,通过各种渠道再推广出去。与此同时,在斯柯达各4S店,有关这个品牌的百年文化展示也已经相应的开始。

    想办法另辟蹊径的不仅斯柯达,长安福特、雪佛兰也在进行有意义的尝试活动方案选秀。针对车型推广,长安福特邀请每个重点城市的媒体各自提案,在每个城市里选择最优的方案执行;雪佛兰的征集范围更广,比如西部区域,在重庆胜出还不够,还必须与成都、贵州、云南的优胜者进行PK,最终的获胜者才有执行方案的权利。而在新朗逸的造势以及积客方面,上海大众把钱用到了老车主身上。如果你是西南地区的POLO车主,到4S店能获价值400元的免费保养1次,回店置换上海大众各车型,包括没有上市的新朗逸,还可获各种实惠。据估算,此举上海大众西南商务中心至少要花费上千万元。在汽车微增长、利润大幅下滑的市场背景下,车商们不再一味贪大,而是通过各种方式,让营销变得更创意、更精准。

关键字:汽车行业 微增长
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