| 佛山车主有再购意向 SUV增长潜力看好 |
| 2012年08月23日 10:38 来源：大河车网
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日前，尼尔森与汽车工业协会在汽车行业信息发布会上，联合发布了《一线城市汽车消费者白皮书》。白皮书报告显示，今年中国消费者购车意愿持续下滑，一线城市汽车虽然已经达到饱和程度，但仍有强劲的再购需求，以北京为代表的一线城市中，以升级换购和重复增购为目的的再购车主已达到新车购买人群比例的58%，其中增购车主占35%，换购车主占23%；而二线及以下城市却在显著下降。针对这种情况，南都记者以问卷和访谈方式调查了佛山车主的汽车置换和增购意向，调查结果表明，超过三成的车主有再购计划，高于全国二线城市第二季度购车意愿比例。S U V车型受车主青睐，增长潜力看好。消费者再购车的源动力来自于家庭生活和工作方面的刚性需求。
34 .88%车主有换购增购计划
本次调查共有43名车主参与，表示有增购和换购计划的车主占34 .88%。大多数车主的汽车使用时间还不到5年，而车主们认为，通常情况下汽车使用五年就过了保修期，而汽车的故障却随着使用年限的增长更加频繁，保养和维修费用随之增加，五年可以看作汽车的使用周期。近半数受访者认为汽车使用五年以上再换购比较合理，也有部分受访者将换购时间延长至十年；选择三到五年内进行置换的车主超过三成，极少数车主会在3年以内就考虑换车。
去年8月，佛山汽车保有量就已突破百万辆。按照本次调查的消费者再购比例来算，佛山将新增34万辆的汽车销售空间。在整体车市看淡，传统旺季即将到来时，对久旱盼甘霖的经销商来说，无疑是个利好消息。有再购车意向的受访者中，四成的车主增购和置换新车是出于工作需要，因家庭人口增多或想为出游提供便利的车主也提出了再购计划，因为汽车使用时间较长，需要更新换代的被调查者也占有一定比例。总而言之，主导二次购车意愿的还是经销商们“念念不忘”的刚性需求。
S U V增长潜力看好
今年上半年，在车市整体销量增长仅为2.9%的情况下，我国SU V市场上半年同比增长为32%，销量增至93.94万辆。在6月份销售增速回升之后，SU V市场表现火爆，成为今年拉动乘用车市场增长的得力功臣。SU V能有如此销售表现，据业内人士分析，这也得益于多年来轿车市场日臻成熟并进入大规模换车期，许多车主期待换购或增购非轿车的新消费倾向。在佛山，SU V也是今年上半年逆市热销最为坚挺的车型。
调查结果显示，过半数的受访车主再购车时会选择SU V车型；46.46%的人把票投给了合资品牌，显然相比自主品牌，合资品牌车在佛山更受欢迎。值得一提的是，在调查中进口车也表现出成为增购或换购宠儿的可能。另外，从统计数据可以发现，家轿市场仍有拓展空间。四成车主表示再购时会继续考虑轿车。而作为近几年才起步的M PV，相较而言，市场反应偏淡，不到10%的受访者计划购买这一车型的汽车。
计划购车的价位预期方面，再次购车的车主在资金方面的压力一般不算太大，少有车主会考虑10万以下的汽车，八成车主将再购车的价格锁定在10万-30万。少部分车主会考虑购置价格超过30万的汽车。
性价比和安全性能最受关注
有业内人士认为，安全性始终是消费者购车最关心的因素；而再购的不同之处是除了安全性之外，购买现有车辆时，消费者更多考虑的是价格上的经济性 ；购 买 下 一部车时，则更多地考虑车辆的舒适便利性、质量和空间大小。本次调查结果印证了上述观点，近七成受访车主在汽车的安全性能方面表示了关注；在既定价格范围内，性价比仍然是重要的考虑因素，其中包括对外观的考究，内部空间大小以及动力上对驾乘便利性和舒适度方面的要求。
汽车贷款金融方案有待继续深耕
为了鼓励车主买车，不管是自主品牌还是外资品牌都出台了首付之后，限期内还款可免息贷款或者称为贷款零利率的政策，一般是首付款为车价的30%- 50%，还款时间1- 3年。有些是同国有银行合作，提供按揭服务；有些则是建立了自己的金融机构提供车贷业务，汽车自有金融机构贷款首付门槛相对低一些。据顺德某汽车公司负责人透露，贷款买车已经在整体销量中占据了一定的比例，自主品牌在20%左右，合资品牌的比例大致是30%，豪华品牌是25%左右。
调查中，再次购车的受访车主近半数表示不考虑贷款买车，还有20%的人选择了“不好说”这一选项。究其原因，一方面是车主没有太大资金压力，另一方面可能是对贷款的便利性和合理性存在疑问。可见，要促进再购群体购车，除了免息贷款之外，更加个性化的贷款方案有待深耕。
经销商回应
加强二手车置换业务
广汽丰田禾豪陈村店总经理周小东认为，超过3成的佛山车主有再购意向，这当然是个利好消息，同时，这个消息中也暗示了4S店的业务发展方向，即要努力加强二手车置换业务。顺德世锦奥迪总经理吴焕东则表示，汽车换购增购很正常，因为汽车也属于快消品，而且佛山汽车保有量已经达到了一定规模。
目前车贷业务可满足需求
车贷业务开展上，经销商表达了同样的观点，即目前汽车贷款业务已经很发达，能够满足消费者的不同需求。利泰集团李晓光认为，目前各个品牌基本上同四五家银行建立了合作关系，抵押担保和按揭的业务已经很发达了。世锦奥迪总经理吴焕东表示，目前贷款买车其实非常便利，不同的车型在手续费和利息上有不同的优惠。
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