招数一：购车“买一送一”

    随着年底冲量， 在东莞的汽车市场里，“买一送一”的促销活动并不多，但“买一送一”确能吸引消费者关注。像世奥奥迪就曾发起过“买Q7送Q5”，“买A8送A1”的促销活动。近期，作为自主品牌的启辰也打起“买一送一”的擦边球，只要消费者在指定的时间里购买启辰D50或启辰R50新车，都可获赠价值两千元的礼包。北京现代也在近期发起了买一辆汽车送一辆汽车的促销活动。

    各汽车厂家或商家都纷纷推出各种形式不同的促销活动，像有些汽车厂家就推出“买一送一”，“5050零利率零月供”贷款购车，“现金大赠送”等营销活动。对此，有汽车专业人士认为，此举无疑是优惠放价，提前打响年底的促销战，年末盛惠也随之开启。

    不管哪一种“买一送一”，都是惠及到消费者。花一辆汽车的价格却能买到两辆汽车，对于大多数消费者来说确是比较着数。但是，这种“买一送一”也是有条件限制的，因此，有想法的消费者一定要细读车商的优惠条件才可以出手购买。

    招数二：“5050零利率零月供”贷款购车

    “首付一半，一年后再付另一半”的“5050零利率零月供”贷款促销方案，在东莞汽车市场里一直存在，很多手头上资金紧张的消费者就会青睐于这种付款方式。而在近期里，就有一汽丰田、广汽丰田、上海通用、启辰等就旗下的一些车型推出这种贷款方式。而类似启辰品牌推出的贷款方式则表示，一年内，车主不需要支付利息和月供，全部利息均有厂家和经销商承担。

    在家庭理财中，“现金流”是核心。汽车作为高价值商品，购车款将会大量占用家庭现金流，影响到家庭的理财计划。而“5050零利率零月供”贷款购车优惠，不但减少了初期现金支出，同时长达一年的期限去筹措另一半的车款也使得汽车消费对家庭收支状况的影响被减弱。免利息、免月供的优惠措施，更让这样的贷款购车方式变得非常轻松。

    招数三：购车现金大赠送

    相信大多数的消费者在去车行看车或是试车的时候，都会看到车行里挂满的各种促销信息的内容，比如说近期东奥奥迪就推出“1000万让利酬宾”。还有的车行是“买车抽现金”，或是“买车再返现”等促销活动。比如说荣威品牌就推出订车即可参与“掏金”环节，现金优惠任你掏，掏到多少减多少。现金赠送对于很多消费者来说确是有着很大的吸引性，因为除了在优惠的基础下，还有可以获得额外的优惠，而且还是现金，这对于很多车主来说吸引力很大，而且现金不但可以直接在优惠后的车身价上减除，还能满足消费者买车时“贪婪”的心理，让消费者感到买这个车很抵。这一招在汽车市场里往往很见效。