大河车网讯：一部车一个故事，一部车一个传奇。锋驭作为长安铃木推出的首款城市SUV，背负着长安铃木品牌营销全面崛起的神圣使命，面临着竞争日趋白热化的城 市SUV市场。特别是在数字化大军中锋驭如何突破重围构建属于自己的营销阵地，近日，迪思公关通过第十届中国公关经理人年会暨金旗奖颁奖典礼利用三大战役的手法解码了该活动。
 

    第一战：“帮你请年假”找准痛点一起“High”
 

    锋驭的预售及上市期正值年底，是目标受众渴望放假和旅行的时节，我们为他们的梦想代言，帮助他们消除旅行前常常面临的障碍，让消费者去实现一次说走就走的旅行岂不快哉。加之新媒体时代的来临，分享和晒已经成为一种文化，如何将大环境趋势与受众结合制造话题引发关注，是疯驭需要打通的痛点，而帮消费者争取"说走就走去旅行"的假期就是从直接利益点出发让网民High起来，消费者只要参与活动，就能创建和分享各类创意请假条，通过许多红人和有趣名人、卡通人物的形象来帮你请年假。活动通过微博和自媒体手段传播， 成为当时的热门话题，吸引到了大量人群对锋驭的关注。
 

    第二战："抢车夺金"将关注力转化为营销力
 

    紧密衔接第一阶段互动环节，通过抢车夺金活动赢取个人旅游基金、购车基金和旅行自驾车辆。用 户通过玩游戏的方式，在游戏中获得积分，锋驭将赞助积分最高的参与者去旅行。整体游戏过程轻松有趣且便于分享，并在游戏中植入锋驭的视觉形象和产品卖点， 让参与者在游戏过程中进一步深入了解锋驭的优势和卖点。同时线上游戏和线下领奖相结合，使得人们对锋驭的兴趣转化成了到店看车的热情。
 

    第三战："自驾中国"将营销力转化为品牌力
 

    在前期活动和游戏中胜出的消费者，赢取了锋驭全程赞助的"说走就走的旅行"，驾着锋驭，去平 时最想去的地方旅行。旅行过程中，在网络上全程直播旅行，展示路上游玩的精彩过程。用户可在网站查询车手自驾路线的特色介绍，并欣赏车手拍摄的沿途秀美风 光以及舌尖美食，同时还有车手以及别具特色的试驾体验。感受驾驭锋驭穿行城市以及乡村的越野性能，进一步增加对品牌的认知度。
 

    全国各大区经销商在三个阶段的活动期间，通过经销商微博、微信同步发布及转发产品和活动相关信息，从而在区域市场充分调动目标受众的关注度，并吸引目标受众抵达经销商展厅看车、试驾，同时结合有效的营销举措和话术，拉动销售转化。
 

    在活动的背后，也有着数据营销和精准营销的助力。网上参与活动的用户数据经过筛选和分析，形成一个对产品有兴趣的用户群体，通过进一步深挖、发展，使得兴趣群体最终转化成有效目标用户。实现从"有趣"到"有效"的转变。